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【成必信·客户专访】河北唐山韩总:新环境,新思路,新起点!
来源:成必信 发布日期:2021年10月14日 浏览次数:786次

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韩总所经营的兽药门店位于河北省唐山市辖一个小县城,虽然此区域在一派繁荣的京津唐地区不算显眼,但来自江西成必信的风青扬等诸多产品,深受该区域养殖户们的喜爱。这得益于韩总多年来的心经营。


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身为一名经销商,我正式进入动保行业时间并不算长,但之前也已经在畜牧行业中打拼多年。在这个过程中,我积累了一些口碑,同时对行业未来的发展也形成了属于自己的认知。现在猪场的疾病情况越来越来复杂,服务要求也越来越高,我们这些经销商面对新的环境,新的变化,更需要新的思路。


——唐山的韩总这样为我们讲述着他的看法


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新环境

养殖变革,中兽药崛起


在韩总看来

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市场情况

随着国家对食品安全、公共卫生安全、健康养殖理念的强化,以及国家“限抗”“替抗”政策的出台,未来动保行业的发展方向其实已经“呼之欲出”。


客户观念

再加上当前动物疾病防治所面临的新形势——现在的猪场疾病越来越来复杂,诊断治疗工作越来越难,许多猪场已经具备了较先进的保健意识——只有猪场少得病,才能提高养殖效益。


中兽药前景

在这种情况下,安全、高效、低残留,更强调“治未病”理念的中兽医药必将迎来前所未有的蓬勃发展!


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但是,新的道路未必好走。”韩总向我们讲到,“虽然中兽药我们都很看好,但是市场上的产品实在太杂太乱了,质量好,同时又适合我们当地养殖情况的产品非常难选。”

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在不断筛选产品的过程中,韩总看到了中兽药市场未来的发展潜力同时也看到了当前中兽药行业由于迅猛发展而导致的种种乱象——


产品批次间品质不一;

用法用量不标准不确切;

产品价格参差不齐,

所导致的临床使用困难等等。


这些,都是中兽药的一线经营者们

在养殖变革下所面临的新困难。


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新思路

平价好药,助经营增效!


新思路

新环境,就要有新思路。从市场环境来说,现在的区域经销市场竞争更加激烈,毛利润逐年降低、竞争对手不断涌入、传统获客渠道相对狭窄,这些市场情况的变化都让韩总在不断思索着自己的经营思路。

好伙伴

韩总认为正如他从业以来一贯的经营理念——选择产品品质过硬,同时具备良好发展前景的厂家进行合作将是区域经销商发展至关重要的一环。那些有名的企业产品价格高,行情变化时养殖户难以承受;其他的小厂家价格合适,质量却不稳定,会为经销商的口碑带来严重隐患。

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在韩总看来,动保行业有不同于其他行业的特殊性


一方面,动保行业的药品性质要求它必须严控生产标准和质量,产品质量必须安全高效


另一方面畜禽养殖是有边际成本的,是需要切实追求经济效益的,当药品价格与养殖产品价值不成正比时,再高效的药品也毫无意义。


因此,在韩总刚正式进入动保行业时,就树立了寻找平价好药,与经营理念相合的企业长期稳定合作的战略。在当时很多经销商热衷于推销高利润产品时,韩总将60%的精力放在产品的挑选及厂家的甄别上,并且在多年从业的基础上,总结了几套适合当地养殖户的用药方案,积累了大量产品的一线使用经验。


以成必信的风青扬为例,韩总的评价是:


风青扬这款产品,外观包装高档,颗粒比较均匀,水溶性好而且疗效突出,价位有优势,性价比很高,相比市场上同类产品相比,养殖户更容易接受。

在临床使用中,根据病证的不同,若再配伍相关抗生素或者其他中药产品,主要用于风热感冒和病毒性疾病的预防和治疗。

体来说,这些方案价位不高,效果不错,能够给养殖户解决问题,带来效益,市场反馈比较不错。


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认知深刻,思路清晰,兼顾区域市场特点,这就是韩总能够在短短入行的几年内,快速的实现当地市场销量、口碑双增长的深层次原因。



新起点

服务养殖,与价值共舞!


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自与成必信合作以来,我们就把成必信以风青扬为首的中药系列产品介绍给了当地养殖户,并且不断地在一线使用中搜集反馈,见证其疗效。可以这么说,我与成必信是并肩奋斗的战友。”韩总对我们讲到。


自从成必信进入唐山市场,韩总便与成必信一起共同成长。从刚开始的毫无基础,到后来凭借公司的技术和产品本身的实力逐渐被当地养殖户认可,他见证了成必信产品在唐山的整个发展过程,而其中的大量一线养殖案例,也是让韩总认可的原因之一。


案 例:



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01 基本情况


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河北唐山某猪场,母猪存栏30头,育肥猪近200头,育肥猪体重在40-90kg左右。2021年3月11日此猪场联系韩总,诉说育肥猪出现问题。


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02 临床症状


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最近两天育肥猪采食量明显下降,个别出现咳嗽、呼吸变粗,病猪还出现眼结膜潮红、鼻孔有粘液性分泌物,每个圈舍都有喜卧不起的现象,病猪体温高于40度,两三天来,发病猪有增多现象。


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03 辨证施治


当日下午,韩总到此猪场了解情况,经过查看与猪场老板叙述情况基本一致。又询问了猪群疫苗接种情况,猪场老板告诉说疫苗接种健全。韩总经过分析,给出初步诊断:猪流行性感冒发展成风热感冒。


用药方案:


1、个别严重病例:双黄连注射液+头孢倍克,肌肉注射,每天1次,连用3-5天。

2、饮水给药(清热解毒,止咳平喘):风青扬1kg+麻甘宁1kg+猪护士1kg+卡乐舒500g/吨水,卡乐舒5天后停用,其它连用7-10天;

3.拌料给药(抗继发感染):立妙灵200g+克拉呋1kg/吨,连用7-10天;


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04 客户反馈


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通过上述综合方案的使用,几天后韩总电话回访,猪场老板反映,现在猪群采食量已经恢复正常,精神状态良好,体温也正常,除极个别偶尔咳嗽几声以外,没有出现其它症状,也没有新发病例再出现。方案效果好,产品效果稳定,价格经济实惠,这正是韩总在一线养殖追求的目标!


好中药,更要平价!中兽药市场潜力巨大,发展前景非常远大,但前提一定是能够切实服务养殖,为养殖带来更多价值!


只有企业严控品质标准,

才能让中兽药产品质量的稳定性得到保障,

让养殖户放心,经销商安心;

只有通过规模化生产,大研发,大生产,

大品控的产品管理体系,

才能进一步降低用药成本,

为养殖户带来更多平价好药!


韩总相信:

成必信一定会帮助那些真正以用户为中心的经营者,通过平价好药及方案的输出,成为当地效益、口碑双一流的经营者!


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